Маркетинг кит

Современный потребитель, приобретая товар, ориентируется не только на ценник и упаковку продукта. Его в первую очередь интересуют выгода, польза и надёжность продавца. При покупке дорогостоящего продукта процесс поиска, сбора и анализа информации может затянуться. Или покупатель может обратиться к более раскрученным конкурентам. Предлагаем вам подготовить маркетинг кит (услуга дизайна) для повышения узнаваемости вашего предприятия и увеличения объёмов продаж.

Стоимость маркетинг Кита на 10 разворотов составит 25000 рублей, вы можете заказать индивидуальную книгу компании для бизнеса, стоимость одного разворота 2500 руб.

Маркетинг-кит и его структура

Маркетинг кит (или продающая презентация) это больше, чем обычное коммерческое предложение. Данный комплект документов не только даёт потенциальным покупателям сведений о товаре. Его задача сформировать положительное отношение к вашей фирме через знакомство с историей, стратегией предприятия и преимуществами в сравнении с возможными конкурентами.

Основной задачей этого документа является чёткий показ партнёрам или клиентам, что они нуждаются именно в вашем продукте. Они должны видеть, что предлагаемые продукт не только высококачественный, но и конкурентоспособный. Поставщики должны чётко понимать выгоду финансового взаимодействия с вами.

Маркетинг-кит состоит из ряда обязательных разделов.

1. О компании. Здесь говорится о миссии фирмы и её целях, о количественных показателях, наградах и ключевых лицах. Вся та информация, которая создаёт положительное отношение к организации. При этом недостаточно разместить на странице просто качественный, интересный текст и картинки. Обозначенные элементы должны гармонично сочетаться друг с другом, фоном и соответствовать общему стилю документа. Дизайнер обладающий творческим мышлением и видением, способен выполнить всё это наилучшим образом. Редактирование фотографий, их ретуширование и старение, размещение их в исторической последовательности позволят сделать страницу яркой, привлекательной и незабываемой.
2. О товаре/услугах. Указываются качественные характеристики и польза. Человеку следует показать, что ему необходим именно этот продукт. Требования к фотографиям данного раздела также довольно высоки. Если вы желаете иметь качественную страницу, то лучше заранее позаботиться об интересных и информативных снимках. Такие фото не всегда можно сделать самостоятельно. Идеально организовать профессиональную фото-сессию с участием дизайнера. Маркетинг кит (услуга дизайна) — не просто слова. Это реальные действия, способные привести вас к высоким результатам.
3. Преимущества. Необходимо рассказать о глобальных преимуществах фирмы в сравнении с конкурентами. Акцент следует делать на личную выгоду потребителя. Но и здесь невозможно обойтись только текстом. Диаграммы и схемы, таблицы и рисунки являются теми элементами, которые способны оживить сухой текст и цифры.
4. Гарантия или система контроля качества предоставления услуги.
5. Схема работы. Потребителю обозначается чёткий и ясный алгоритм его взаимодействия с фирмой от самого первого контакта до получения итогового результата.
6. Материально-техническая база. Очень важный раздел об используемом оборудовании. Можно указать производителя оборудования, его преимущества и используемые инновационные технологии.
7. Отзывы. Один из наиболее привлекательных пунктов рекламного предложения. Главное требование к отзывам — их реальность. Пишутся они от имени реальных людей с возможностью проверки и с согласия автора.
8. Уникальное предложение для изучившего маркетинг-кит.
9. Призыв к действию. Призывом к действию может быть предложение позвонить, оставить свои данные, подписаться, купить что-либо, записаться на бесплатную пробную процедуру или консультацию и многое другое.

Перед двумя последними разделами может быть указана другая информация. Общая структура и объём определяются каждого комплекта рекламы определяются индивидуально. Маркетинг-кит — это не только интересный текст, но и достойная визуализация. Ознакомление с документом не гарантирует моментальной заявки. Но если рассказ окажется не только полезным, но и ярким, то в нужный момент о нём могут вспомнить.

Чтобы презентация действительно продавала, следует доверить маркетинг кит (услуга дизайна) профессионалам.

Форма выпуска

В зависимости от того, где и каким образом будет производиться показ, маркетинг-кит может быть подготовлен в нескольких вариациях.

• Полиграфическое издание. Объём полезного контента определяет, будет ли это буклет, брошюра или книга. Для особо важных партнёров такую презентацию можно выполнить в виде иллюстрированной книги в твёрдом переплёте. Такое издание может выполнять ещё одну функцию. Качественно изготовленная, содержащая наряду с полезным текстом красивые фотографии и графику, может использоваться в качестве подарка.
• Электронный документ. Может быть представлен в виде PDF-файла или в формате Power Point. Очень удобная форма позволяющая отправлять маркетинг-кит по электронной почте или в мессенджерах. Адресат может её просмотреть на мониторе компьютера, планшета или телефона. При желании он так же может документ распечатать и использовать бумажный вариант. Электронный формат также подходит для демонстрации маркетинг кита на встречах и конференциях.
• Web-страница на сайте. При подготовке страницы на сайте необходимо предусмотреть адаптацию на различных устройствах. Без серьёзной работы web-дизайнера при изготовлении такой формы рекламного инструмента, не обойтись. И вновь мы приходим к выводу, что маркетинг кит (услуга дизайнера) является важной составляющей в коммерческой деятельности предприятия.
• Краткая презентация в виде вопросов и ответов.
• Комплект состоящий из разноформатных документов — текстовые, фото, видео, аудио. Эти документы могут использоваться как совместно, так и в отдельности, в зависимости от ситуации.

Какую бы форму вы не выбрали, над разработкой документа в целом и каждой страницей в отдельности должен потрудиться дизайнер. Размещение текста и картинок, шрифт, цвет фона и соответствие его тонам рисунков и идеи презентации, любой, даже самый незначительный нюанс требует осмысленного отношения. Поэтому маркетинг кит (услуга дизайнера) - является вопрос, не решив который, невозможно создать качественную продающую презентацию.

Виды маркетинг-кита

Единственного шаблона изготовления маркетинг-кита нет и быть не может. Готовится он под каждую ситуация, преследует конкретные цели и решает определённые задачи.

О компании

Задача его заключается в ознакомлении покупателя прежде всего с компанией, ей историей и географией деятельности. Тут также указываются сведения о товарах и оказываемых услугах, но основная цель — знакомство с организацией и создание положительного имиджа предприятия. Второй, не менее важной задачей, является показ преимуществ фирмы на фоне конкурентов.

Данные рекламные материалы, рассчитаны прежде всего, но сомневающегося потребителя. Он вам не доверяет и выражает большую долю скепсиса. Мало говорить о положительных сторонах предприятия. Что бы размещённая информация не была пустым звуком, необходимо что бы каждое утверждение подтверждалось фактами. И факты эти можно было легко проверить. Читать текст с большим количеством числовых характеристик дело скучное, к тому же дело неинтересное. Задача дизайнера оформить страницу таким образом, что бы важные количественные факторы сразу бросались в глаза и было понятно их значение. При этом картинка не должна выпадать из общей концепции документа.

Фото или видео материалы, рекомендации от довольных клиентов помогут решить поставленную задачу. Но рекламный материал должен задеть читателя за живое, заинтересовать и убедить его. Поэтому наш сервис "Маркетинг кит (услуга дизайна)" является важным подспорьем в решении этой проблемы.

Такой маркетинг-кит целесообразно использовать на деловых встречах с партнёрами — действующими и, особенно, потенциальными.

Полиграфический (не электронный) маркетинг-кит может иметь различную геометрию — вертикальную (классическую) ориентацию, горизонтальную и может быть квадратным. При квадратной форме издания размером меньше ширины листа формата А4 велика вероятность того, что ваше издание в стопке будет располагаться выше изданий конкурентов.

Предлагаем оригинальное решение — сборка маркетинг-кита на кольцах. В таком случае, при необходимости внесения изменений не придётся перепечатывать презентацию полностью. Достаточно будет внести новые листы или поменять их местами.

Об услуге

Данный вид предполагает короткий блок с общими сведениями о предприятии. Основная часть контента рассказывает о какой-либо конкретной или блоку услуг. Желательно не просто рассказать об услуге, её пользе и её преимуществах, но и дать представление о ходе процесса. Дизайнер должен подготовить фотографии и разместить их таким образом, что бы потенциальный покупатель почувствовал себя участником этого действа.

О продукте

Аналогичен презентации об услуге. Важной составляющей являются порядок получения продукта и сведения о возможности доставки.

О мероприятии

Посвящён не фирме и не продукту, а мероприятию. В нём даётся подробное, развёрнутое описание конкретного мероприятия. Важно указать выгоду для посетителя — чему он научится и что он получит. Для привлечения участников следует указать имена известных участников и ведущих (спикеров), отзывы участников уже прошедших аналогичных мероприятий. Необходимо указать информацию об условиях участия, порядке подачи заявки и регистрации, о месте проведения и способах прибытия.

О персоне

При необходимости продвижения продаж через личный бренд, используется маркетинг-кит персоны. Необходимо рассказать о конкретном специалисте, его достижениях и сильных сторонах. Образование, участие в тренингах и мастер-классах, проведение обучающих мероприятий — повышают цену персоны. Обязательно стоит указать какие процедуры он выполняет и какую помощь оказывает, кто из известных людей пользуется или пользовался его услугами, есть ли у него публикации в прессе и публикации о нём самом.

Готовится маркетинг-кит всегда с учётом рода деятельности персоны.

О франшизе

Наиболее сложный вид, рассказывающий не о каком либо продукте, или услуге, мероприятии и компании, как надёжном партнёре. Это предложение купить готовый бизнес. Поэтому особое внимание следует уделить рентабельности данного бизнеса, его популярности среди потребителей и периоде окупаемости.

Несмотря на определённые отличия друг от друга, все маркетинг-киты имеют ряд общих элементов — отзывы, контакты, вопросы и ответы... И самое главное — маркетинг-кит должен побуждать клиента конкретным действиям.

Где используется

Отличные результаты показывает использование продающей презентации на различных деловых встречах. Потенциальные покупатели знакомятся не просто с сухими цифрами прайс-листа. Они получают яркий, красочный буклет рассказывающий дополнительно о традициях и жизни предприятия, об алгоритмах работы и взаимоотношений с партнёрами.

Маркетинг-кит в виде полиграфического издания, так же неплохо работает при размещении его на стендах выставок. Планируя участие в выставке, необходимо помнить, что маркетинг кит (услуга дизайна) просто необходим вашей фирме. Взяв в руки брошюру или буклет, у человека должно возникнуть желание оставить их у себя. Не отнести до ближайшей урны, а просмотреть. Захочет ли он листать предложенный вами буклет (брошюру, книгу) зависит от качественно выполненной, а именно яркой и броской, цепляющей визуализации. При создании такой презентации без хорошего креативного дизайнера не обойтись.

Хороший текст гарантирует неоднократное прочтение.

На конференции печатный вариант явится хорошим дополнением к видео-презентации и выступлению.

Маркетинг-кит в электронном виде отлично подходит для Е-mail рассылки или размещения на корпоративном сайте. Целесообразно использование электронного варианта в качестве лендинга. Если у вас отсутствует сайт или иная площадка на которой вы можете размещать сведения о компании, её продукте, то маркетинг-кит является жизненной необходимостью. Трудно оспаривать необходимость обучения новых сотрудников. Можно часами читать им лекции, а можно выдать для изучения качественно оформленный, наполненный важной информацией буклет.

Маркетинг-кит в любом виде является хорошей возможностью информирования участников рынка и действенным способом обойти конкурентов.

Требования к дизайну

Не всегда рекламный материал попадает к потенциальному потребителю из рук в руки. Издание может располагаться на выставочном стенде. Поэтому к обложке предъявляются повышенные требования. Она должна привлекать внимание и создавать определённое положительное впечатление. У человека должно появиться желание взять печатный маркетинг-кит в руки и полистать его. Именно поэтому обложка должна быть не только красочной с высоким качеством визуала. Она должна быть высоко информативной. Человек с первого взгляда должен понять о чём идёт речь и в чём его выгода. Если обложка не "зацепит" потребителя, то, возможно, он не узнает о внутреннем содержании.

Текст не должен быть един для всего издания. Особо важные сведения следует выделить цветом, размером, стилем и так далее. Но и чересчур пёстрой текстовая или цифровая информация быть не должна. Многообразие стилей недопустимо. При одном основном стиле начертания, возможно не более двух-трёх дополнительных. Поэтому Маркетинг кит (услуги дизайна) - является важной составляющей создания продающей презентации.

Повышают информативность маркетинг-кита иконки и графика. При относительно небольшом объёме, они дают много полезных сведений и легко усваиваются потребителем. Но это лишь в том случае, если данные элементы являются результатом серьёзной работы дизайнера. Иначе, несмотря на всю свою красоту и кажущуюся логичность, результат использования будет стремиться к нулю.

Не стоит экономить на фотографиях. Лучше заказать профессиональную фотосессию в соответствии с техническим заданием и общей концепцией презентации. Работа фотографа должна проходить в плотном контакте с дизайнером и рядом других специалистов задействованных в проекте. Мы способны обеспечить такую команду.

С чего начать

Не следует думать, что создание маркетинг-кита быстрый и лёгки процесс. Предстоит большая подготовительная работа. Да и в ходе его подготовки загрузка будет достаточно большой, даже если к работе будут привлечены профессионалы. Мы эту нагрузку уменьшим до обоснованно низких величин.

Первым подготовительным шагом является определение выборки для которой документ предназначается. Статус и доход потенциального клиента, его задачи и боли, платёжеспособность и готовность платить и многое другое.

Следующим шагом следует установить условия представления. Когда, где, в каких условиях потребитель будет знакомиться с документом.

В заключение необходимо наметить желательные действия потребителя после ознакомления с маркетинг-китом. Именно те действия, которые могут быть наиболее целесообразными и экономически выгодными для компании.

В случае необходимости, наши сотрудники могут подключиться к созданию проекта на любом этапе предварительной работы.

Наши преимущества

Команда специалистов айдентика-бренда.рф выполняет комплексные работы по формированию корпоративного или фирменного стиля компании. Маркетинг кит (услуга дизайна) — одно из направлений нашей деятельности. От вас требуется лишь предоставить бриф, стратегическую и количественную информацию. Всё остальное — прототипирование, копирайтинг и дизайн — подготовят наши сотрудники.

В зависимости от целей и условий применения, изготовим маркетинг-кит в виде текстового, аудио или визуального документа, брошюры или предложим электронный вариант. Интересной формой является web-страница, ссылку на которую можно отправить партнёрам.

Наши специалисты имеют большой опыт выполнения аналогичных заданий, высокий класс и отличаются нестандартным мышлением. Все работы выполняются в постоянном контакте с заказчиком.

Реализация проекта начинается сразу после согласования технического задания и сроков. Каждые два дня вы получаете предварительный разворот раздела макета, для коррекции и согласования.

Для подачи заявки достаточно оставить информацию на сайте или связаться по указанному телефону.