Презентация для инвестора

Зачастую здравые и перспективные бизнес идеи приходят в голову тем, кто не может их самостоятельно реализовать. Ведь какой бы передовой идея не была, начать свой бизнес можно только при наличии стартового капитала. В том случае, если такой капитал отсутствует, можно либо забыть о собственной предпринимательской деятельности, либо в качестве привлечения капитала используется презентация для инвестора.

Презентация для инвесторов — что это такое?

В случае наличия перспективного проекта обратиться к инвесторам - более разумный подход. Жадность и иные сомнения стоит оставить в стороне. Ведь в современном бизнесе привлечение инвесторов естественно. Надёжный инвестор позволит реализовать процесс и принести выгоду всем.

Вот только найти инвесторов бывает не так просто как кажется. Для инвестора вкладываться в очередной проект значит рисковать своими сбережениями. Именно поэтому при поиске финансирования важно дать понять потенциальным инвесторам, во что конкретно им предложено вложить свои сбережения. Ничего лучше, чем презентация, с данной задачей справиться не сможет.

В чем особенность презентации для инвесторов

Именно с помощью презентация бизнесмен может охарактеризовать свой бизнес. Однако важно учитывать, что презентация, которая готовится для инвестора, кардинально отличается от тех презентаций, которым когда-то учили в школе. Конечно основной принцип и задача презентации остаются прежними — обеспечить наглядность материала. А вот содержание презентации должно разрабатываться в соответствии со специальным целевым шаблоном. Иными словами презентация должна содержать ответы на все вопросы инвестора.

В деле составления презентации для инвестора важно не только содержание, но и очерёдность поступления информации.

Обязательные слайды и их порядок

Как правило, составленная презентация подвергается рассылке по адресам потенциальных инвесторов. Социологические исследования утверждают что при просмотре почты респондент решает насколько важна для него информация в письме в течение 1-3 секунд. Упираясь именно эту информацию следует составлять 1 слайд.

Однако, иногда первому слайду может предшествовать вступление. В презентации такого типа, оно оформляется особым образом, и подходит не для всех тематик. Вступлением может выступать выявление проблемы.

Введение в проблему отрасли бизнеса — это своеобразный разогрев который поможет:

• Вести инвесторов в курс дела. Выявление проблемы позволят обрисовать общую картину, а также дать понять каким образом бизнес соприкасается с другими отраслями;
• Настроить на нужный лад. Правильно поставленное интересное введение удалит из головы инвестора все посторонние темы и настроит его на рабочий лад.

Первый слайд

Как уже было сказано 1 слайд должен нести общую информацию всего проекта. Впоследствии эта информация будет расширяться и уточняться, но уже на первом слайде инвестор должен понимать, о каком бизнесе и каких потенциальных прибылях идет речь. На первом слайде целесообразно указать следующую информацию:

• Отрасли бизнеса и стадия его развития. В этом пункте необходимо указать, в какой из экономических сфер реализует себя бизнес. Обязательно упоминанию форма которая на данный момент имеет бизнес;
• Уровень и тип дохода. Здесь необходимо указать, на какой доход может рассчитывать инвестор. Речь может идти о фиксированной сумме, дивидендах или иных процентах;
• Размер минимально возможного капиталовложения;
• Рентабельность и успешность компании. Среди всей указанной информации на первом слайде данный пункт имеет особое место. Его задача убедить потенциального инвестора в том, что именно Вас бизнес является достойным внимания и сотрудничества. В этом пункте необходимо указать основные достоинства и преимущества бизнеса.
• Заключительная часть. В этом пункте указываются либо достижения бизнеса, либо его потенциальные возможности. Важной особенностью данного пункта является ориентирование на цифру. Чем больше будет здесь статистических показателей и данных, тем лучше.

Как уже было сказано следующее слайды лишь раскрывают содержание первого.

«Второй слайд»

Начиная со 2, цифровое обозначение слайдов условное. Информация о которой идёт речь ниже может быть размещена как на 1 слайде, так и на нескольких. Все зависит от стиля презентации и количества той информации которой располагает бизнес. После 1 слайда в презентации целесообразно указывать следующую информацию:

1. Принцип заработка. С учётом ситуации на современном рынке, не лишним будет объяснить, каким образом планируется зарабатывать деньги. Ведь одно дело, если речь идёт о грузоперевозках, и совсем другое, если планируется развитие IT компании. Инвесторы предпочитают вкладываться в те проекты, внутренние процессы которых им понятны.
2. Объём рынка продаж. Этот пункт также занимает лидирующее место в списке вопросов, которые часто задают инвесторы. Такой интерес вполне понятен ведь именно эта характеристика впоследствии будет влиять на размер дивидендов.
3. Аудитория. Пункт подразумевает под собой краткую характеристику той аудитории, которая пользуется, либо собирается пользоваться услугами бизнеса.
4. Конкурентоспособность. Необходимо указать основных конкурентов и преимущества Вашего бизнеса перед ними.

«3 слайд»

Дальнейшая информация должна характеризовать бизнес в 3 ипостасях:

• Текущее состояние;
• Динамика развития;
• Перспективы.

Чем больший процент данной информации будет указан в цифре, тем лучше. Лишние слова здесь ни к чему, так как инвестором необходимо самостоятельно проанализировать имеющиеся статистические данные.

«4 слайд»

Следующий блок информации посвящён гарантиям и рискам связанным с бизнесом. Отнестись к данному пункту необходимо серьёзно. В процессе убеждения, именно он занимает главное место. Если на протяжении прошедших слайдов инвестор был заинтересован в капиталовложении, то грамотно построенная информация о рисках и гарантиях окончательно убедиться его профинансировать проект. Если же был недостаточно убеждён, то это последний шанс его заинтересовать.

Инвесторы понимают, что риск потерять вложенный капитал есть всегда. Говорить обратное значит выставлять себя человеком некомпетентным и непрофессиональным.

Начать данную часть презентации необходимо с анализа рисков. Только после этого изложить положения, которые их минимизируют. К числу таких положений может относиться:

• Наличие постоянных клиентов;
• Высокая конкурентоспособность товаров или услуг;
• Низкие затраты на обслуживание.

От того, насколько качественно заполнены первые 4 блока информации, будет зависеть, станет ли инвестор просматривать оставшуюся часть презентации.

«5 слайд»

Как уже было сказано наглядность - это именно то свойства презентации, которое делает её незаменимой, как способ передачи информации. Следующий блок информации полностью полагается на это свойство презентации.

В следующих слайдах необходимо указать информацию о команде. Инвестор должен видеть, кто будет работать с его деньгами.

Убор следует сделать не на занимаемой должности, а на такие положения как:

• Опыт работы;
• Профессиональные достижения и т. д.

Иными словами все то, что характеризует сотрудника, как профессионала своего дела. В идеале на каждого сотрудника нужно составить резюме. Презентовать резюме стоит из расчёта «1 сотрудник 1 слайд». В этом моменте можно проявить креативность и добавить презентации интерактива. Вместо привычных слайдов, в презентацию целесообразно будет вставить короткие видеоролики, где каждый сотрудник расскажет о себе.

«6 слайд»

Охарактеризовать содержание следующих слайдов достаточно просто. Это — смета. Обходимо указать следующие положения:

1. Лист с таблицей, где указано какое количество средств планируется израсходовать на каждом этапе.
2. Обоснование необходимости затрат.

После того как все описанные пункты были оформлены, можно переходить к завершению. Информация в заключении, как и в случае с самым первым слайдом должна располагаться на одном слайде. В частности, там необходимо указать:

• Размер минимального капиталовложения;
• Контакты ответственного лица. Это обязательный шаг. Он подтвердит серьезные намерения, а инвесторам намного удобнее работать с конкретным лицом, чем с компанией.
• Кнопка связи. Это ещё 1 обязательный и необходимый элемент. Независимости от того, как предполагается осуществлять связь: по телефону или через электронную почту, необходимо указать канал связи.

Кроме того, необходимо представить бизнес, как организацию, которая устремлена в будущее. Этой цели можно посвятить один, или даже несколько слайдов. Однако лучшим решением будет не делать отдельный слайд для этой информации, а сделать её той нитью, которая будет скреплять все остальные слайды.

При этом, на протяжении всей презентации нельзя забывать об интерактивности. Там где вместо полотна текста могут строить графики и диаграммы их нужно вставить. Ведь разрабатывая презентацию важно помнить об одной особенности: инвесторы как деловые люди привыкли доверять своим собственным глазам и цифрам. На подсознательном уровне от них они не ожидают подвоха, и на это нужно делать максимальный упор.

Тематическая структура презентации даёт понять, что презентация для инвестора дело непростое. Когда такая презентация понадобится, можно либо пытаться решить вопрос самостоятельно, либо обратиться с возникнувший проблемой к профессионалам.

Айдентика бренда

Компания Айдентика бренда является именно таким профессионалом. Презентации это одна из множества услуг которые она поставляет. Работать с «Айдентика бренда» значит получить:

• Уникальный контент выходящий за рамки стандартных решений;
• Свежий профессиональный состав. Возраст большинства сотрудников компании не превышает 30 лет. Это гарантирует, что новшества и передовые идеи, которые заказчик хочет воплотить в своей презентации, будут поняты и реализованы так, как это нужно;
• Профессиональная работа под ключ;
• Ответственный подход к проекту. Даже если речь идет о разовом заказе, команда профессионалов выполнит его с заделом на будущее. При желании даже обычную презентацию можно будет превратить в нечто.

Указанная выше схема разработки презентации для инвестора является шаблонной. На самом деле такие презентации дифференцируются в зависимости от множества положений. Рассмотрим данный вопрос конкретнее.

Типы инвестиционных презентаций

Главным основанием дифференциации презентации на типа является целевой показатель. В соответствии с ним выделяют презентации следующих типов.

Вводная презентация публичного характера

Такая презентация создаётся с одной единственной целью - сопровождение выступающего в процессе его выступления. Какой тип презентация имеет следующие характеристики:

• Небольшой объем. Подразумевается что время просмотра презентации и не должно превышать 3-5 минут. Именно столько длится стандартное выступление. Ориентировочный размер презентации данного типа — 10 слайдов.
• Минимум текста. Говорить, в случае с такой презентацией, задача выступающего. Роль презентации состоит в ином — обеспечить наглядность. Наглядности будет способствовать большое количество картинок, графических схем и иных визуальных средств передачи информации.
• Презентация должна соответствовать принципу, где на одну мысль задействован один слайд.

Спектр задач такого типа презентации наиболее широкий. С её помощью необходимо и заинтересовать инвесторов в проекте, и дать стимул к последующему общению, и выложить материальную базу.

Презентация ознакомительного типа

Такая презентация чаще всего используется в рассылке. В ней главный посыл должен сподвигать к дальнейшему общению. Её цель - ввести в курс дела и дать предварительную оценку. Задачи объяснить и обосновать все тонкости проекта, перед ней не стоит.

Развернутая рабочая презентация

Это тип презентация является полной противоположностью предыдущему. Такую презентацию необходимо готовить после проведения предварительных переговоров. Это тип презентации подразумевает что инвестор потенциально заинтересован проектом.

Следовательно цель данного проекта состоит в том чтобы максимально подробно охарактеризовать бизнес. Обычно объем такой презентации составляет порядка 40 слайдов.

Создание правильного настроя у инвестора

Презентация это только на первый взгляд набор картинок и сопровождающего их текста. А на деле инвестиционная презентация это сложнейший продукт которой помимо прочего включает в себя приёмы психологического воздействия. Для чего? Все просто. Помимо вышеуказанных базовых задач презентация у неё есть ещё одна. Функция, о которой не принято говорить вслух. Это убеждение. Презентация — это мощнейший инструмент, который позволяет навязывать мнение.

Чувствует несколько базовых положений, которым в ходе презентации должен поверить инвестор:

• Убеждённость в успехе бизнеса. Для того чтобы осуществить этот пункт, нужно «на пальцах» объяснить принцип его работы. Люди верят только тому, что понимают;
• Вера в команду. Вне зависимости от того о каком бизнесе идёт речь инвестор понимает, что его потенциальный доход зависит от профессионализма людей. Следовательно, ему нужно дать понять что собравшиеся команда — исключительно профессионалы своего дела.;
• Вера в добропорядочность бизнесмена. Вкладывая свои деньги в чужое дело каждый испытывает страх, что его могут «кинуть» и исчезнуть вместе с деньгами. Обмануть и фальсифицировать документацию и т. д. Полностью исключить такие мысли нельзя, но нужно стараться минимизировать их;
• Выгода для себя. Информацию в презентации следует подавать таким образом, чтобы в голове инвестора автоматически складывались суммы, которые он получит уже через месяц, полгода или год.
• Необходимость сиюминутного вложения. Это — финальная и главная стадия. Необходимо объяснить инвестору что деньги нужны «ещё вчера». В противном случае в его голове может возникнуть желание понаблюдать за бизнесом некоторое время. И только в случае положительной динамики присоединиться.

Именно в этом заключается сложность презентации для инвестора. Мало создать презентацию — необходимо обладать хотя бы минимальными навыками психологического программирования. Без них, шансы привлечь в свой бизнес средства со стороны значительно уменьшаются. Именно поэтому заказывать презентацию лучше у профессионалов.

Об ошибках и неудобных вопросах

Всегда есть риск, что инвестору проект не понравится. В том случае, если презентация создается самостоятельно, да еще и в первый раз, риск допустить ошибки значителен. Причём одна из самых часто допускаемых ошибок — плохая подготовка выступления.

Конечно, в идеале нужно создавать такую презентацию, после просмотра которой не останется вопросов. Однако это получается не всегда. Инвестор может не понять некоторых моментов или специально попытается уточнить детали интересующего его бизнеса. Чтобы не оказаться в роли ученика, который не выполнил домашнее задание и теперь пытается оправдаться перед учителем, к таким вопросом нужно быть готовым. Ниже — список самых популярных каверзных вопросов от инвесторов, которые могут застать врасплох даже матёрого бизнесмена.

Насколько надёжен бизнес?

Казалось бы естественный вопрос для человека который печётся о своих сбережениях. Однако посыл этого вопроса намного глубже. Задавая этот вопрос инвестор хочет услышать не общие фразы по типу «все будет замечательно». Его интересует:

• Репутация бизнеса. В частности информация о том, были ли другие проекты до этого, и насколько успешно они были реализованы.
• Наличие активов, которые помогут стабилизировать бизнес в случае кризисных периодов;
• Опыт работы в сфере.

Просьба встретиться в офисе компании

Возможно, инвестор так и не появится на месте, отложив встречу. Задавай этот вопрос он пытается понять — не хотят ли обмануть его. По мнению инвестора намерения увидеть все своими глазами должно отпугнуть потенциальных мошенников.

Вопрос о наличии смежных проектов

Этот вопрос также направлен на то, чтобы выявить мошенников. Ведь очень часто, на рынке встречаются люди, которые ведут сразу несколько проектов. Их цель — получить средства от инвесторов. Успешности и развитие представляемого проекта они, как правило не заинтересованы.

К такому вопросу нужно быть готовым, и в случае если есть один или несколько смежных проектов, быть готовым доказать и их перспективность. Показать, что вы – активный бизнесмен, а не мошенник.

В вопросе создания презентации для инвестора осталось рассмотреть подробнее ещё 1 элемент. Этот элемент —конкуренция.

Разрабатывая бизнес план, следует помнить о том, что на рынке скорее всего представлены десятки аналогичных предложений. Следовательно, нужно в обязательном порядке найти особенность, которая выделит на фоне конкурентов, и отразить ее в презентации.

Презентация для инвестора на фоне кризиса и конкуренции

Прежде чем говорить о способах, которые помогут выставить выгодном свете именно ваш бизнес необходимо создать одну простую истину. Работать придётся в условиях кризиса. Кризис — естественное явление в экономике 21 века. Оптически он происходит постоянно, лишь перекидывается с одной отрасли экономики на другую. Такая ситуация складывается уже на протяжении более полутора десятков лет, и это необходимо учитывать.

Подходить к бизнесу в условиях кризиса необходимо как к сложностям, которые могут принести дополнительный доход. Именно такой настрой следует передать инвестору. Для того, чтобы убедить вложить свой капитал в бизнес, даже во время кризиса, необходимо выполнить следующие условия.

Инвестору следует доказать, что сложившейся кризисная ситуация повлияет на проект только положительным образом. Например, во время минувший пандемии, цены в области недвижимости значительно просели. Такой сдвиг дал возможность агентом недвижимости выкупить интересующие их объекты, значительно дешевле рыночной цены.

Ответственный поиск инвесторов

Предлагать вложить свой капитал в ваш бизнес нужно людям активным, которые могут проанализировать ситуацию на рынке и сделать правильное решение.

Активизация собственного бизнеса

Инвесторов как правило особенно привлекают два фактора:

1. Безопасность вложения;
2. Минимальное время получения первых дивидендов.

Косвенно свидетельствовать об этих положениях могут следующие события происходившие в бизнесе:

• Оптимизация доходов. Бизнес ориентированный на быструю отдачу способен привлечь гораздо большее количество инвесторов.
• Отбор кадров. Периодическая чистка среди сотрудников позволяет выявить и мотивировать более активных а также сбросить балласт;

Если хотя бы одно из выше перечисленных событий происходило с вашим бизнесом, это обязательно нужно отразить в презентации.

Заключение

Таким образом, презентация для инвестора — это универсальное средство привлечения капитала в свой бизнес либо стартап.

Вот только создать такую презентацию, качественно, и на должном уровне, самостоятельно не получится. Для этого необходимо обладать фундаментальными знаниями в следующих отраслях:

• Вербальном программировании;
• Информатике;
• Дизайну и некоторых смежных направлениях.

Зачастую «индивидуальный подход» для обывателей – обычные слова. А вот для профессионала, который разбирается в теме, это целая схема работы.

Максимум, что можно сделать самостоятельно и качественно и на должном уровне — это собрать всю необходимую информацию о проекте. Дальше лучше довериться профессионалам. В противном случае, риск того, что письмо попадёт в «спам» многократно увеличивается.